行政院副院長沈榮津說：「工具機產業白皮書，就如同一帖良藥，可作為未來政府擬定政策的參政，同時透過白皮書的啟發，帶動工具機業的生命力，成為推動台灣打贏世界盃的力量。」然而，借用白居易琵琶行詩句:「千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面。」則是筆者對工具機產業白皮書的第一感覺。

筆者在台灣工具機業近四十年，從開始的篳路藍縷到今日的國際舞台，感慨良多，希望藉白皮書的發表，能引發政府與國人的重視，促使工具機產業更上一層樓。就筆者觀點，台灣業者十分努力鑽研技術，卻對市場拓展持含蓄保守態度，怕被視為「老王賣瓜，自賣自誇。」事實上，有終端客戶的批評指教，才能進步。我們常常聽到一句話，在台灣機械業中，「會英文的，不懂機械；懂機械的，不會英文!」真是何等可惜！這也是大部分業者裏足不前的原因，因為早期台灣社會，會念書的孩子，家長都鼓勵她們學醫或是文理商，比較不會念書的，才去念工科，或是直接進入工廠當個「黑手仔」，我是成大機械五十九年畢業，我五十八年級以上的學長，沒有一個進入所謂的「黑手界」，也就是工具機業，殊為遺憾。

因此，我認為舉辦長期的英文培訓營，訓練業界如國貿人才，專門做售前售後服務，相當重要。我深之記得，1980年開始從事立式中心機生產，日本發那科派一位業務長拜訪，我請日本課長介紹發那科的控制器以及未來發展，他即席用五分鐘英文詳細說明，令人驚訝是一位日本課長居然可以用流利的英語來說明，當下，我詢問在場的四位同仁，如果派到海外，可不可以同樣用英文介紹公司產品五分鐘，經過這次事件，我們常在廠內開設國外業務人員訓練課程，對於公司未來的發展有極大助益。

海外拓銷除了語言能力之外，展銷的平台也同等重要，外貿協會於1973年開始在世界許多重點城市如：荷蘭阿姆斯特丹、印尼雅加達、美國洛杉磯等，設立「台灣機械貿易中心」(TMTC)，後來由於技術含量不足，外國客戶直接找台灣工廠，導致貿易中心的功能逐漸沒落。如今五十年過去了，我們記取教訓，應該在台灣機械的重點市場如：美國、歐洲之法、德、義、英以及土耳其等地，成立「台灣工具機技術展售中心」，把台灣優良工具機送到各國市場門口，提供終端客戶可以實際接觸、技術交流的平台，提升客戶保障與信賴，深信效果一定非常顯著。自2020年全球疫情爆發以來，許多國家採取封城或限制出遊，業者與客戶變得稀少，如果能在政府支持下，這將會是疫情下的一個突破點。

恭讀白皮書後，直覺內容鞭辟入裡，尤其首頁政界建言1/3，其中一項便是：「協助業者，在海外重點地區城市設置「聯合式」大型台灣工具機中心」，與前述所提及成立「台灣工具機技術展售中心」的想法不謀而合，可見在海外重點地區城市設置聯合式大型工具機展售中心，是台灣工具機產業的共同需要及呼聲，籲請政府傾聽業者的聲音，徵召或補助業者一同執行，引領台灣工具機躍升世界舞台、再創產業高峰。宏健國際的黄宏郎董事長深耕底特律市場多年，不僅為台灣的汽車零組件產業帶進長期大量的訂單，且早在2018年就超前佈署，在底特律建立36,000 平方呎的大型展示場，業者僅需將機器進駐宏健國際的底特律展場，台灣工具機底特律技術展售中心就成立了。「聯合式」大型台灣工具機中心」將是台灣工具機產業在疫情下的一個突破點，且呼應白皮書建言，應將台灣工具機產業努力推向國際市場，強化海外銷售與服務量能，不必再抱琵琶半遮面！我非常期待能和眾多的合作夥伴一起到底特律打拼，台灣工具機產業可以在美國大展鴻圖。

圖說：宏健國際在美國底特律建立36,000 平方呎的「台灣工具機技術展售中心」

圖說：宏健國際企業股份有限公司董事長黃宏郎(右)與顧問張堅浚(左)。